Основные страны-покупатели комбинированных диванов

Понятие 'комбинированный диван' само по себе несколько расплывчато. Кто-то имеет в виду диваны-кровати, кто-то – модульные системы, позволяющие создавать разные конфигурации. Но в любом случае, речь идет о гибкости и функциональности, о возможности адаптировать пространство под меняющиеся потребности. И вопрос, куда же сейчас лучше всего продавать такие вещи, возникает вполне закономерно. Не стоит ориентироваться только на очевидных лидеров рынка, здесь есть свои нюансы, свои тренды, которые могут существенно повлиять на успех.

Обзор: кто закупает модульную мебель?

В общих чертах, я бы выделил несколько ключевых регионов. Это, конечно, Европа, особенно Германия, Великобритания и Нидерланды, а также США и Канада. Но вот где сейчас наблюдается самый заметный рост спроса на комбинированные диваны, я бы сказал, в странах Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. В этих регионах активно развивается арендное жилье, люди часто переезжают и нуждаются в мебели, которая легко трансформируется и занимает минимум места. Это, безусловно, фактор, который стоит учитывать при планировании экспортной стратегии.

Европейский рынок: Германия – традиционный лидер

Германия – это рынок с очень высокими требованиями к качеству и функциональности. Здесь ценят долговечность, продуманный дизайн и, конечно, удобство. На рынке комбинированных диванов здесь очень конкурентно, поэтому нужно предлагать что-то действительно особенное, что-то, что выделится на фоне остальных.

Мы, как производитель офисной мебели, с ООО Офисная мебель Гуанчжоу Пуфик (https://www.perfect-furniture.ru/), наблюдаем интерес к модульным системам для офисов. Несколько лет назад мы продавали большие партии стандартных диванов для больших офисных помещений. Сейчас же тенденция меняется – компании стремятся к гибкости, хотят иметь возможность быстро перестраивать рабочее пространство. Поэтому модульные диваны с различными конфигурациями и возможностью добавления дополнительных элементов пользуются все большим спросом. В частности, в последнее время наблюдается повышенный интерес к диванам, которые можно легко превратить в зоны отдыха для сотрудников.

Великобритания и Нидерланды: следом за Германией

Великобритания и Нидерланды – это рынки, схожие с немецким, но с некоторыми отличиями. Здесь больше ценится оригинальность и дизайн, чем практичность. Поэтому, при ориентировании на эти рынки, нужно предлагать диваны с необычным дизайном, с использованием нестандартных материалов и решений.

Кстати, раньше мы очень рассчитывали на рынок Великобритании. Проводили там несколько выставок, но столкнулись с проблемой логистики и таможенных пошлин. Несмотря на то, что ООО Офисная мебель Гуанчжоу Пуфик использует современные технологии производства, логистические издержки с нашей стороны оказались слишком высокими. Сейчас мы стараемся находить альтернативные каналы сбыта, например, через дистрибьюторов в Европе.

Ближний Восток и Юго-Восточная Азия: новые горизонты

Здесь, как я уже упоминал, спрос на комбинированные диваны растет очень быстро. Это связано с ростом числа арендаторов, с развитием туристического бизнеса и с общей тенденцией к оптимизации пространства. Здесь часто ищут компактные и многофункциональные решения.

СНГ и Россия: специфический рынок

Российский рынок, конечно, интересен, но он требует отдельного подхода. Здесь очень важна цена, поэтому нужно предлагать конкурентоспособные по цене решения. Плюс, нужно учитывать специфику местного рынка – предпочтения в дизайне, требования к качеству материалов и безопасности.

Недавно мы работали над проектом по поставке модульных диванов для гостиницы в Москве. Было много требований к качеству, к износостойкости, к простоте ухода. Пришлось использовать более дорогие материалы и технологии, чем мы обычно применяем. Но результат оправдал себя – гостиница осталась очень довольна.

Тренды и вызовы

Один из главных трендов – это экологичность. Потребители все больше обращают внимание на то, из каких материалов сделана мебель, на то, насколько она безопасна для здоровья и для окружающей среды. Поэтому, при производстве комбинированных диванов, стоит использовать экологически чистые материалы.

Еще один тренд – это персонализация. Люди хотят, чтобы мебель отражала их индивидуальность. Поэтому, предлагают возможности кастомизации, например, выбор цвета, обивки, конфигурации. В этом направлении очень много возможностей для развития.

И, конечно, не стоит забывать о логистике. Доставка мебели, особенно в страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, может быть сложной и дорогостоящей. Поэтому, важно заранее продумать логистическую схему, чтобы минимизировать риски и затраты. Это постоянный вызов для любого экспортера мебели.

Что нужно учитывать при выборе рынка сбыта?

Я бы рекомендовал начинать с анализа рынка. Изучить конкурентов, понять потребности потребителей, оценить логистические возможности. Важно не просто продавать мебель, а предлагать решение проблемы. А для этого нужно понимать, какие проблемы стоят перед потенциальными покупателями.

Например, сейчас очень востребованы диваны, которые можно легко трансформировать в кровать для гостей. Такие диваны идеально подходят для небольших квартир и для гостиниц. Если вы можете предложить такое решение, то у вас будет хороший шанс на успех. А еще, если вы предлагаете не только мебель, но и сервис – например, консультации по дизайну интерьера, сборку и доставку – то это будет большим плюсом.